有效开拓直邮市场，创新转变思维模式

                                    ——上海直邮发展交流会

2013年11月5日，美国Tension Corporation下属独资企业——绍兴兴德印刷包装有限公司一行莅临上海市直邮行业协会，方向阳会长会见了其董事长伯特•柏克莱先生，就中美直邮发 展议题交换意见。一同出席会议的还有上海市直邮行业协会会员，上海茉织华印刷有限公司、上海伊诺尔印务有限公司及上海东方网印企业管理有限公司的代表。

    Tension公司以专业生产销售各式信封及各类包装产品为主，为电子商务、邮购、物流、传统企业等定制个性化整体解决方案。董事长伯特•柏克莱先生是全 球信封联盟的前任主席，其毕生致力于全球信封产业的发展，是行业著名的领导者。Tension公司首席执行官比尔•柏克莱先生是美国信封协会的会长；大中 华地区总经理许茂元先生，目前担任中国直邮协会信封分会副会长一职，致力于推动国内信封产业的多元化发展。

    此次，Tension公司来沪访问，与上海邮政一同探讨直邮发展大计，是中美邮政在函件领域的一次思维碰撞。会上，柏克莱先生对美国直邮的现状及发展作了 相关介绍，谈及美国邮政在2013年直邮广告函件量较上年增幅1.6%，尤其在谈到邮政投递网络的追踪及反馈和名址信息库更新的问题上，柏克莱先生特别提 出了目前全球信封联盟大力推广的一项“经纬度地名查询技术”。目前，在全球70亿的人口中有40亿是没有地址的无效名录。“经纬度技术”可以帮助邮政企业 在投递等环节中更有效地找到目标，为直邮市场的开拓与发展带来新动向。

对于直邮的发展趋势，上海市直邮行业协会会长方向阳在会上指出，中国市场具有其特殊性，因为中国历史传统和文化背景与美国存在一定差异，所以如何开拓有效 市场，创新转变思维模式尤为重要。方向阳会长讲到，直邮发展创新要使包装品自身“媒体化”，让信封本身成为广告。与其在信封内搭载传统的DM广告内容，不 如将函件产品看作是一种媒体，让消费者在一秒内就能对直邮所宣传的广告内容做出反应，从而影响其后续的消费行为或习惯。方向阳会长前瞻的市场理念和创新的 思维方式引起了Tension公司和三家会员单位代表的积极反响和热烈讨论，这对于直邮协会后续开展工作有着深刻的指导意义。

    本次交流会上，大家畅所欲言，就直邮市场的发展和推广都谈及了各自的建议和设想，在某种程度上对整个直邮产业链起着积极的推进作用。上海市直邮行业协会将 继续组织各种直邮交流活动，本着发展上海直邮、服务协会会员的宗旨，开展更多行业交流活动，为企业会员搭建平台，为上海直邮的广阔前景点亮星星之火。

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