有效開拓直郵市場，創新轉變思維模式

                                    ——上海直郵發展交流會

2013年11月5日，美國Tension Corporation下屬獨資企業——紹興興德印刷包裝有限公司一行蒞臨上海市直郵行業協會，方向陽會長會見了其董事長伯特•柏克萊先生，就中美直郵發 展議題交換意見。一同出席會議的還有上海市直郵行業協會會員，上海茉織華印刷有限公司、上海伊諾爾印務有限公司及上海東方網印企業管理有限公司的代表。

    Tension公司以專業生產銷售各式信封及各類包裝產品為主，為電子商務、郵購、物流、傳統企業等定制個性化整體解決方案。董事長伯特•柏克萊先生是全 球信封聯盟的前任主席，其畢生致力於全球信封產業的發展，是行業著名的領導者。Tension公司首席執行官比爾•柏克萊先生是美國信封協會的會長；大中 華地區總經理許茂元先生，目前擔任中國直郵協會信封分會副會長一職，致力於推動國內信封產業的多元化發展。

    此次，Tension公司來滬訪問，與上海郵政一同探討直郵發展大計，是中美郵政在函件領域的一次思維碰撞。會上，柏克萊先生對美國直郵的現狀及發展作了 相關介紹，談及美國郵政在2013年直郵廣告函件量較上年增幅1.6%，尤其在談到郵政投遞網路的追蹤及回饋和名址資訊庫更新的問題上，柏克萊先生特別提 出了目前全球信封聯盟大力推廣的一項“經緯度地名查詢技術”。目前，在全球70億的人口中有40億是沒有地址的無效名錄。“經緯度技術”可以幫助郵政企業 在投遞等環節中更有效地找到目標，為直郵市場的開拓與發展帶來新動向。

對於直郵的發展趨勢，上海市直郵行業協會會長方向陽在會上指出，中國市場具有其特殊性，因為中國歷史傳統和文化背景與美國存在一定差異，所以如何開拓有效 市場，創新轉變思維模式尤為重要。方向陽會長講到，直郵發展創新要使包裝品自身“媒體化”，讓信封本身成為廣告。與其在信封內搭載傳統的DM廣告內容，不 如將函件產品看作是一種媒體，讓消費者在一秒內就能對直郵所宣傳的廣告內容做出反應，從而影響其後續的消費行為或習慣。方向陽會長前瞻的市場理念和創新的 思維方式引起了Tension公司和三家會員單位代表的積極反響和熱烈討論，這對於直郵協會後續開展工作有著深刻的指導意義。

    本次交流會上，大家暢所欲言，就直郵市場的發展和推廣都談及了各自的建議和設想，在某種程度上對整個直郵產業鏈起著積極的推進作用。上海市直郵行業協會將 繼續組織各種直郵交流活動，本著發展上海直郵、服務協會會員的宗旨，開展更多行業交流活動，為企業會員搭建平臺，為上海直郵的廣闊前景點亮星星之火。

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